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怎樣才能做好酵素代理?

    如何做好一個酵素代理商
    要成為一個成功的酵素代理商一定要選擇一個好的酵素品牌。只有質量才是代理商生存的唯一標準。
要做好代理,首先要了解所選行業市場的前景,市場的份額,市場的規則,酵素行業的利潤率!做這些事情都為一個目的:品牌的選擇!
    做酵素代理一定要和廠家協商好以下問題
    第一,酵素的價格問題,這是不用說的,誰都需要談,不過價格問題牽扯到很多方面,比如進貨成本,稅收,發貨地點,銷售返點等等。
    第二,酵素代理權限問題,得談好總代理的職責,是自己獨立經營,帳目獨立核算,酵素廠家只是提供產品就好,渠道你們自己開發,或者是廠家幫你們投資,他們做為后臺,在渠道開發方面提供你們各種支持,包括廣告、客戶資源,以及銷量要求等等。
    第三,酵素研發方向以及產品質保,不管再好的工廠,生產出來的產品總會有市場上銷量不好的,也有同類產品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產,那么,是否總代理這邊可以跟廠家提出新產品研發方案還是和僅僅廠家給什么自己就賣什么;質保的問題也很重要,這里就是一個售后服務的問題,得跟原廠談好質保及售手的處理流程。
    第四,最重要的一點,得和廠商一起分析市場。
做酵素代理最重要的是選擇一個好的酵素品牌
    成為酵素代理商后應該怎么運營?
    1、有的代理商片面追求加盟店的數量,盲目擴張,一味追求業績的水平增長(即全省總業績的增長),而不考慮單店業績的垂直增長;招商加盟不做任何調查研究,來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章,良莠不齊。幾年下來,力氣花了不少,開三家倒兩家甚至不斷縮水,然后就開始怨天尤人。這就叫急功近利,殺雞取卵,不留后路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光,沒有系統的營銷策略。
    2、酵素代理商選定加盟的品牌后,首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;然后再根據所掌握的確切信息,對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻占的領地一樣,要制定全局、長遠發展的建設策略,切實執行。有了良好的建設策略,招商加盟就成竹在胸,可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關,嚴格挑選加盟商,不要急功近利,給自己種下后患。
    3、做完招商之后還要及時跟蹤維護,督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的酵素代理商只圖一時之快,以為終端一開張就萬事大吉,就可以坐收漁利;于是就不管不顧,任由加盟商去擺弄;結果下去一看,辛苦鋪設的網絡,掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量,睜一只眼閉一只眼,只要提貨,多多益善,個個歡迎。別說形象統一,連品牌專賣都沒法保證。如此一來,跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別,總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力,在當地市場逐漸削減,特許經營品牌專賣的市場優勢更是蕩然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象,而且給該市場的后續發展制造巨大的障礙。如此開發市場,無異于自掘墳墓。
    大德酵素提供酵素代理、酵素加盟、酵素OEM代工服務,歡迎各位領導來廠參觀考察。網址:www.ogoxzo.live。

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